Tren Pertumbuhan Global dalam Lima Tahun Terakhir

Seperti yang ditunjukkan tabel di bawah, pertumbuhan penjualan eceran dan jumlah penjual langsung independen terhenti dalam dua tahun terakhir.

Global Retail Sales (USD m) - Global Sales Representative (m)

2019 : 166,455 - 108,5

2020 : 170,099 (2,2%) - 112,8 (4,0%)

2021 : 173,417 (2,0%) - 113,2 (0,4%)

2022 : 171,629 (-1,0%) - 108,2 (-4,4%)

2023 : 167,694 (-2,3%) - 102,9 (-4,9%)

Tingkat pertumbuhan tahunan gabungan/Compound Annual Growth Rate (CAGR) dalam dua metrik ini sejak 2019 adalah 0,2% pada penjualan ritel dan -1,2% pada jumlah penjual langsung.

Profil Penjual Langsung

Sebagaimana ditunjukkan dalam laporan WFDSA, terdapat peningkatan yang lambat namun konsisten dalam jumlah penjual langsung laki-laki. Meskipun demikian, industri ini masih didorong oleh penjual langsung perempuan (70%).

Dalam hal kelompok umur, kelompok umur antara 35 dan 54 tahun merupakan kelompok terbesar (49%). 26% penjual langsung berusia di bawah 35 tahun.

Penetrasi Penjualan Langsung

Analisis menarik ini menunjukkan volume penjualan langsung dibagi dengan PDB negara tersebut. Sepuluh negara teratas di sini adalah: Malaysia, Korea, Peru, Bolivia, Ekuador, Kolombia, Taiwan, Jerman, Thailand, dan Meksiko. Di Malaysia, angka ini adalah 2,3% pada tahun 2023. Di AS, pasar terbesar berdasarkan volume adalah 13%.

Penjualan Langsung Global berdasarkan Wilayah

Penjualan

Wilayah Asia/Pasifik menyumbang 40% dari penjualan langsung global pada tahun 2023. Diikuti oleh Amerika (37%), Eropa (22%), dan Afrika/Timur Tengah (1%).

Selama periode 2019-2023, Eropa mengalami pertumbuhan tertinggi (8,6%) pada tahun 2023 konstan USD. Pertumbuhan Amerika adalah 6,8%. Kawasan Asia/Pasifik turun 7,2%, dan Afrika/Timur Tengah turun 22,5%.

Penjual Langsung

Asia/Pasifik memiliki jumlah perwakilan tertinggi pada tahun 2023. 57% penjual langsung dunia berada di wilayah ini. 27% di antaranya berada di Amerika, 12% di Eropa, dan 4% di Afrika/Timur Tengah.

Asia/Pasifik juga merupakan satu-satunya kawasan yang jumlah perwakilannya meningkat antara tahun 2019-2023. Pertumbuhan di sini adalah 2,8%. Penurunan tersebut sebesar 10,2% di Eropa, 11,2% di Amerika, dan 368% di Afrika/Timur Tengah.

Tinjauan Regional

Asia-Pasifik

Korea adalah pasar terbesar di kawasan ini dengan penjualan sebesar USD 16 miliar pada tahun 2023. Namun, perubahan tahunan di Korea adalah -11%. Penjualan pada tahun 2023 di Tiongkok, pasar terbesar kedua di kawasan ini, tidak mengalami perubahan.

Kazakhstan (30.4%), India (11.8%), Selandia Baru (6.7%), Taiwan (3.3%), dan Malaysia (1.4%) merupakan negara-negara yang melaporkan pertumbuhan volume penjualan.

Di peringkat terbawah adalah Australia. Penjualan langsung di Australia turun 35,8% pada tahun 2023. CAGR Australia tahun 2019-2023 juga mengecewakan (-15%).

Eropa

Penjualan Jerman sebesar USD 20 miliar pada tahun 2023 menjadikannya pasar penjualan langsung terbesar di Eropa. Volume penjualan yang dihasilkan di sana empat kali lipat dari Perancis, yang merupakan terbesar kedua di kawasan ini. Penjualan di Jerman tumbuh sebesar 7% pada tahun 2023, dan CAGR 3 tahun terjadi di negara ini.

Prancis melaporkan pertumbuhan penjualan yang datar pada tahun 2023. Italia turun 0,3%, Rusia -7,3%, Inggris -10%. Ini adalah empat pasar terbesar setelah Jerman dalam ukuran pasar pada tahun 2023.

 

Amerika

Pasar terbesar di kawasan ini adalah Amerika Serikat dengan penjualan sebesar USD 37 miliar yang dihasilkan tahun lalu. Amerika menyumbang sekitar 60% penjualan di wilayah tersebut. Perubahan tahunan pada tahun 2023 sebesar -9,5%, dan CAGR 3 tahun sebesar -2,9%.

Pasar terbesar kedua dan ketiga di sini adalah Brasil (USD 8 miliar), dan Meksiko (USD 7 miliar). Kedua pasar melaporkan peningkatan penjualan pada tahun 2023: Brasil 4,6% dan Meksiko 3%.

Afrika/Timur Tengah

Penjualan di wilayah ini turun 4% pada tahun 2023 dan 22,5% sejak tahun 2019. Total volume yang dihasilkan di Afrika/Timur Tengah adalah USD 1,3 miliar.

Afrika Selatan adalah pasar penjualan langsung terbesar di kawasan ini dengan penjualan sebesar USD 434 juta. Penjualan di Afrika Selatan turun 13,2% pada tahun 2023 dan CAGR 3 tahun sebesar -9,8%.

 

Kategori Produk

Tiga kategori produk terbesar tetap sama pada tahun 2023. Kesehatan merupakan kategori terbesar dengan pangsa 32%. Diikuti oleh kosmetik dan perawatan pribadi (24%), serta barang-barang rumah tangga dan barang tahan lama (17%).

Ketiga kategori ini menyumbang 73% dari penjualan langsung global. Namun pangsa kategori masing-masing telah banyak berubah sejak tahun 2019: Pada tahun 2019, pangsa kategori kesehatan adalah sebesar 36%, kosmetik dan perawatan pribadi sebesar 27%, dan barang-barang rumah tangga dan barang tahan lama sebesar 12%.

Kategori kesehatan adalah yang terkuat di kawasan Asia/Pasifik (39%), dan terlemah di Amerika (27%). Tiga negara dengan kategori terkuat di Asia/Pasifik adalah India (74%), Hong Kong (70%), dan Indonesia (68%). Sebaliknya, di Brazil, pangsa kategori kesehatan hanya 6%.

Amerika adalah negara dengan industri kosmetik terkuat (29%) dan kategori ini tidak begitu berhasil di Asia/Pasifik (17%). Di Brasil, kosmetik menyumbang 73% dari total penjualan langsung pada tahun 2023. Faktanya, di pasar Amerika Selatan dan Tengah, pangsa kategori ini mencapai 59%.

sumber: https://worldofdirectselling.com/global-direct-selling-2023/

berdasarkan data dari WFDSA Global Statistic 2023